Lo bueno y lo malo de las promociones en tu marca
Es cierto que las estrategias de descuentos y promociones pueden ser de gran ayuda para impulsar tu marca.
También requieren cierto cuidado y astucia para maximizar sus beneficios.
Si realmente quieres jugar en las grandes ligas del marketing, ten en cuenta: los descuentos no son juguetes para niños.
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Contenido
Lo bueno: Atraer nuevos clientes
Ofrecer descuentos puede ser una atractiva manera de captar a nuevos clientes.
Los consumidores suelen tentarse por precios reducidos y promociones especiales.
Ceden si nunca han comprado productos de tu marca anteriormente.
Una oferta bien diseñada puede actuar como un potente incentivo.
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Esto motiva a los clientes potenciales para que prueben tus productos o servicios.
Los descuentos también pueden ser útiles para recuperar parte de la inversión realizada en tu marca.
Un ejemplo, si se hacen grandes inversiones en el inventario y se necesita liquidez, un descuento estratégico puede acelerar las ventas para recuperar el capital.
Lo malo: Creer en la vieja confiable
Al igual que al atraer a nuevos clientes, es crítico que la estrategia de descuento sepulte el valor de tu marca.
Hacer ofertas con demasiada frecuencia, los clientes pueden empezar a cuestionar tu producto o servicio.
Ya sea por la calidad o tienden retrasar sus compras en espera de la próxima promoción.
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Las promociones a menudo aumentan las ventas por un tiempo pero no aseguran clientes fieles a largo plazo.
Otro aspecto es si bajas siempre los precios, la competencia llegue hacer lo mismo y todos terminan ganando menos dinero.
Es decir, das pie a dañar la plaza.
Para tener en cuenta
Hay que encontrar un equilibrio entre recuperar la inversión y mantener la imagen de tu marca al ofrecer productos de calidad que justifican su precio.
El desafío está en diseñar las ofertas de descuento de modo que se ajusten a los objetivos del negocio sin perjudicar tu marca a largo plazo.
Debes considerar factores como la frecuencia de los descuentos, el tamaño del descuento y la comunicación alrededor de la oferta.
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Es fundamental analizar los resultados de cada campaña de descuentos para entender su impacto en las ventas y en la percepción de tu marca.
Con esa información, se pueden ajustar las estrategias futuras en ventas.
Así puedes maximizar tanto la atracción de nuevos clientes como la recuperación de la inversión, manteniendo la integridad de tu negocio.