Encuentra a tus mejores clientes (Sin perder tiempo)
En B2B, una investigación costosa de mercado no siempre es necesaria ni práctica.
El verdadero poder está en la «investigación de guerrilla».
Es saber aprovechar las fuentes accesibles para obtener información y te permita hablar el mismo idioma de tu cliente potencial desde el primer contacto.
Contenido
Cómo aplicarlo hoy con tres pasos prácticos:
1. Audita su comunicación pública: Revisa los últimos 3 meses de publicaciones de tu cliente ideal en LinkedIn, red social y su blog corporativo.
¿Qué temas repiten? ¿Qué desafíos mencionan implícitamente?
2. Analiza a su competencia: Lee los comentarios de los clientes en los perfiles de sus competidores.
¿Qué necesidades no están siendo bien cubiertas? Esa es una oportunidad para ti.
3. Consulta informes de sector: Busca informes gratuitos de asociaciones o consultoras.
Te darán el contexto macro (tendencias, crecimiento) para enmarcar tu propuesta de valor.
En mi experiencia…
El error más común es llegar con una solución genérica.
Dedicar solo medio día a este tipo de investigación te permite personalizar tu argumentario y demuestra un nivel de profesionalismo que tus competidores no tendrán.