¿Cómo conectar con equipos diversos?
Cuando hablamos de inclusión en el mundo B2B, no se trata de cumplir una cuota ni de parecer vagamente «liberales».
Se trata de algo mucho más práctico: los comités de evaluación y los equipos de decisión son diversos.
Contenido
He visto propuestas perder porque al comunicarse con ejemplos o referencias, sólo conectaban con una parte del equipo evaluador.
Tres ajustes simples que funcionan:
- Lenguaje neutro y profesional. Evita suposiciones. En lugar de «el gerente estará satisfecho», mejor usar «el equipo evaluador estará satisfecho».
- Ejemplos diversos. Cuando expongas casos de éxito, muestra realidades distintas: empresas grandes y pequeñas, sectores variados, equipos diversos. El evaluador necesita verse reflejado.
- Comunicación clara para todos. Evita jergas técnicas excesivas. Lo que para ti es obvio, para otro miembro del comité puede ser confuso. Una propuesta clara es una propuesta inclusiva.
En mi experiencia
He visto propuestas que perdieron porque el evaluador del área financiera no entendía la parte técnica, y viceversa.
La inclusión real es asegurarte de que todos los que lean tu propuesta te entiendan.
Así de simple.