Qué buscar y qué no
En mis 13 años de experiencia, he visto a profesionales perder horas buscando información que irrelevante, pasando por alto los datos clave.
Contenido
Lo que realmente importa buscar:
El problema de fondo
Las bases dicen lo que piden, pero no siempre lo que necesitan.
Busca entre líneas: ¿qué dolor real está resolviendo esta licitación o contrato?
Ahí está tu oportunidad de conectar.
Los criterios de evaluación
No es lo mismo «experiencia comprobable» (años) que «casos de éxito similares» (resultados).
Ajusta tu propuesta a lo que realmente van a medir.
Quién evalúa
Si puedes saberlo, investiga el perfil de quienes leerán.
Un evaluador técnico busca cosas distintas a un evaluador financiero.
Recomendado: INCLUSIÓN EN PROPUESTAS B2B
Lo que puedes ignorar:
- El ruido: especificaciones excesivas que no suman al resultado final.
- La competencia: no pierdas tiempo investigando quién más postula. Mejora tu propuesta, no la de ellos.
Siendo sabio de la información
La buena y correcta información es oro puro.
Usa este poder con inteligencia, porque, un gran dominio de los datos conlleva a buenos resultados.
Mi caso real:
En 2025, trabajando con una empresa gráfica, ganamos licitaciones por $25 millones en 3 meses.
El secreto no fue más información. Fue mejor información, bien aplicada.